ЗаЬП СгсиЫ 11

ЗаЬП СгсиЫ 11

Финансовый директор по глобальным продажам и операциям - Ян Клайнман

«Важно добиться того, чтобы работники были ориентированы на факторы роста. Теперь мы полностью согласовали, как процедуры управления отношениями с деловыми кругами Сити и нашими акционерами, и определили, как управлять нашим бизнесом».

ЗаЬП СгсиЫ 11

Фирма ЛЪИ СггсиИ в рамках контракта на аутсорсинг производит печатные платы и занимается сборкой систем для заказчиков, в число которых входят Сгзсо и Ве11. Эта фирма со штаб-квартирой во Флориде в настоящее время обслуживает 40 основных клиентов, имеет 22 предприятия в девяти странах на четырех континентах. В 2001 г. ее доходы превысили 4 млрд. долл. Это - децентрализованная, ориентированная на потребителей организация, а не структура бизнеса, построенная вокруг продуктов или сайтов. Каждого клиента обслуживает независимая бизнес-единица. Считается, что огромную роль в выявлении инструментов и определении параметров в общей организации бизнеса сыграл Крис Льюис, финансовый директор, чья политика позволила менеджерам оперативно привлекать ресурсы в масштабах всей компании и ориентировать каждого на работу с параметрами, в основу которых положены характеристики оборотного капитала. Так как рост компании происходил органично, то ЛЪИ смогла широко использовать платформу информационных технологий, позволяя каждому получать и оценивать одинаковые данные. Менеджеры смогли начислять до 94% затрат непосредственно на конкретные бизнес-единицы, в том числе расходы, связанные с отходами, поставками на уровне цеха и количеством пасты для травления печатных плат, а также с учетом инвестиций в долгосрочные активы и оборотный капитал. Льюис делает по этом поводу такой вывод: «Такой вариант взваливает на них тонну ответственности». Планирование в компании начинается с составления шестимесячного скользящего прогноза, который обновляется каждые три месяца. Помогать обнаруживать отклонения и более эффективно использовать производственные ресурсы и имеющиеся запасы позволяют еженедельные «срезы» регулярно отслеживаемых трендов маржи на прибыль, уровня запасов, доходности активов и цикла продаж с разбивкой по предприятиям, клиентам и продавцам. Кроме того, ежемесячный анализ фактических операционных показателей функционирования позволяет сравнивать бизнес-единицы по уровню доходности чистых активов, точности прогнозов и характеру использования активов. Управление этими задачами осуществляется на основе сотрудничества между операционным отделом, отделом развития бизнеса и финансами. Даже в условиях недавнего экономического спада 1аЫ1 сохранила свое место среди ведущих участников отрасли по характеристикам оборотного капитала.