Руководитель отдела товародвижения и аналитики

Имя: 
Юлия
Возраст: 
26 лет(23.08.1985)
Зарплата: 
по договоренности
Контакты: 
Контактные данные соискателя доступны только зарегистрированным пользователям, имеющим оплаченный доступ к контактам.
Опыт в аналогичной должности: 
3-5 лет
Образование: 
высшее
Проживание: 
Москва
Профессиональная сфера: 
Логистика / Склад / ВЭД

Опыт работы

M.Shoes

с октября 2010 по март 2011.

Начальник отдела товародвижения и аналитики

  • Управление отделом товародвижения и аналитики.
  • Выполнение планов по прибыли и % остатков на конец сезона.
  • Товародвижение:
  • 1) подготовка матрицы для дизайнеров на сезон весна-лето 12 (сезонность, группа обуви, вид обуви, кол-во артикулов)
  • 2) подготовка матрицы для отборки артикулов на сезон осень-зима 11-12 (сезонность, группа обуви, вид обуви, материал верха, носочная часть, цвет, высота каблука, крепление, кол-во артикулов)
  • 3) составление расчетной формы для заказа коробов на производство (определение кол-ва и размерных рядов основных и подсортировочных коробов)
  • 4) составление первичной матрицы распределения товара (переходящего, нового, с учетом дублей) по магазинам, оптимизация распределения (например, в плохо продающие магазины отправляется плоскоразмерный ряд, всегда существует % товара на подсортировку)
  • 5) свод информации по заказам розницы и опта, обновление свода при корректировках
  • 6) составление графиков поставок, вывозов и перебросок из магазинов, отсылка заявок ( с количествами, планируемыми датами), своевременное информирование склада и магазинов, контроль фактического исполнения.
  • 7) мониторинг недель поступления артикулов и отгрузки их в магазины, контроль соответствия заказанного и фактического количества.

  • 8) поставка новой коллекции, еженедельный расчет списка артикулов для выставление в торговый зал с учетом вместимости.
  • 9) поразмерная подсортировка магазинов (составление матриц нормативных запасов в зависимости от фактических продаж, создание алгоритма распределения товара при дефиците, внедрение страхового запаса на поразмерном складе, расчет раскомплектаций на поразмерный склад, автоматизация расчета через макросы)
  • 10) рекомендации по перемещению товара со свободного склада (сверх заказа розницы)
  • 11) переброс товара между магазинами (как артикульный, так и поразмерный) с целью увеличения скорости продаж по каждому артикулу и в целом по сети, что позволило иметь более высокую прибыль
  • 12) вывоз товара из магазинов на склад
  • 13) расчет вместимостей складов магазинов (по информации о кол-ве и размере ячеек), внесение предложения на переход к ячеистому хранению (до этого расположение привязывалось к сортировке по артикулу), что позволило увеличить фактическую вместимость.
  • 14) ранжирование товара прошлых коллекций на переходящий и дисконтный
  • 15) расчет поставок в дисконтный магазин, внесение предложения по изменению выкладки в торговый зал: создание поразмерных зон последних размеров, что упростило для покупателей поиск товара и способствовало увеличению продаж
  • 16) определение матрицы для поставки в открывающиеся магазины, сбор товар с коробочного и поразмерного складов, переброс из действующих магазинов (ввиду того, что изначально товар под эти магазины не заказывался)
  • Ценообразование и акции:
  • 1) Анализ оборачиваемости, расчет эластичности (спроса от %скидки) и рекомендации по скидкам
  • 2) Рекомендации по графику переоценок в соответствии с сезонным спросом на группы
  • 3) Выставление розничных цен на образцы и товар, которого не было в заказе розницы
  • 4) Расчет цен для дисконтного товара
  • 5) Запуск акции (написание регламента, подбор ассортимента, выставление цен) по распродаже неликвидов прошлых сезонов маленьких размеров, в итоге компания за 1,5 месяца продала 80% товара, который при обычных скоростях продаж распродался бы за 4-5 лет. Акция позволила увеличить выручку в период акции на 10%, а тажке увеличить прибыль.
  • 6) Анализ эффективности ценовых акций
  • 7) Рассылка по магазинам списков длинных позиций с низкой оборачиваемостью (для оптимизации выкладки в основном)
  • 8) Выбор туфлей для НГ (совместно с бренд-менеджером), предложения по запуску акции
  • Отчетность
  • 1) Еженедельная: отчеты по продажам каждого артикула (в т.ч. мониторинг оборачиваемости и прогноз % остатков в реперных точках) по обуви и по сопутствующим товарам, отчет по давно работающим магазинам.
  • 2) Ежедневная: отчеты по выполнению планов продаж и обслуживания, размеру среднего чека, потоку посетителей, рейтинг магазинов
  • 3) Ежеквартальная/полугодичная: отчет по браку, отчет по хитам и антихитам
  • Аналитика
  • 1) Моделирование (по месяцам) товарных потоков для разных вариантов 5-летних бюджетов, расчет выручки и прибыли (входная информация - график открытия магазинов по типам, прирост по ценам, прирост по % обслуживания, а также фактические данные)
  • 2) Расчеты по перенесению коробочного склада на склад сторонней организации, оценка рисков по договору
  • 3) Обоснование необходимости перехода розничной сети на другую информационную систему, сбор и косолидация информации по проблемам и требованиям
  • 4)Предложение по изменению структуры управления розничной сетью, изменению системы мотивации и планирования (с учетом внутри недельной сезонности по каждому магазину, прогноза потока посетителей, % скидки, % обуслуживания и его прироста).
  • 5) Различная аналитика продаж и товарных остатков.

Alliance Healthcare Rus

с декабря 2009 по сентябрь 2010.

аналитик первого лица компании (помощник руководителя)

  • Обязанности функции достижения: Полная аналитическая поддержка первого лица компании оптимизация бизнес-процессов написание ТЗ отслеживание выполнения (и помощь в выполнении) заданий первого лица компании руководителями подразделений.
  • Список некоторых задач:
  • - исследование рынка, определение доли, которую занимает компания;
  • - оптимизация процесса товародвижения, введение коэффициентов сезонности;
  • - нахождение ошибки при расчетах коммерческих показателей (почему при снижении %чистой прибыли не уменьшался % конвенциальной прибыли);
  • - нахождение ошибок при расчетах акций ( убытки за 2 месяца могли составить около 300 т.р., программная ошибка была исправлена);
  • - создание новых отчетов для отслеживания работы с производителями и работы по цо (в т.ч. написание макросов);
  • - анализ процесса ценообразования (базового, московского, регионального);
  • - анализ работы склада, создание системы отчетного по отслеживанию зависаний товара на разных этапах, введение нормативов нахождения на каждом этапе;
  • - анализ работы тендерного отдела, контроль условий тендеров и цен при крупных заявках на закупку;
  • - контроль за соблюдением бонусных условий для клиентов

ОАО Ростелеком

с июля 2009 по ноябрь 2009.

главный специалист службы планирования и анализа продаж

  • Обязанностифункции достижения:
  • 1. Проверка бюджетов филиалов. Создание макросов облегчающих проверку (напримервыявление в планах всплесков ступеней изменения динамики трендов и т.д.). Прогноз доходов и затрат по услугам на 2009-2010 г.г.
  • 2. Подготовка ежемесячного отчёта по результатам коммерческой деятельности.
  • 3. Создание баз данных (Access) на основе имеющихся форм отчётности что позволило иметь более полные аналитические данные в динамике.
  • 4. Подготовка аналитических записок по неголосовым услугам связи.
  • 5. Создание приложения Калькулятор скидок для Мг и Мн связи.

ОАО Русский Продукт

с декабря 2008 по июль 2009.

начальник аналитического отдела департамента продаж

  • Кроме указанных ниже обязанностей функций и достижений на должности аналитика продаж: 1. Подбор и обучение 2 новых сотрудников. Организация деятельности аналитического отдела доработка устаревших должностных инструкций. Постановка задач подчинённым. 2. Создание кубов для программы Panorama (доработка BI системы) внесение необходимых изменений (в т.ч. по номенклатуре и структуре деп. продаж). 3. Организация работы по сбору и анализу информации по вторичным продажам (в деталиции по каналам сбыта командам) и остаткам разработка форм отчётности подготовка регулярных отчётов. Ввиду того что не со всеми дистрибьюторами налажен автоматический обмен - написание макросов автоматизация внесения информации в общую базу. 4. Совместно с деп. IT открытие для всех региональных представителей доступа к необходимым отчётам оптимизация и доработка этих отчётов ведение базы с логинами/паролями для доступа. 5. Автоматизация создания актов и соглашений для бонусов дистрибьюторов. 6. Анализ эффективности проводимых трейд-маркетинговых мероприятий. 7. Анализ эффективности работы торговых представителей. 8. Анализ эффективности выплат бонусов дистрибьюторам пересчёт бонусных сеток для дистрибьюторов (компенсация транспортных расходов).

ОАО Русский Продукт

с ноября 2007 по ноябрь 2008.

аналитик продаж

  • Обязанности,функции достижения:
  • 1. Прогнозирование и планирование продаж (в детализации по SKU и дистрибьюторам). Расчёт годовых (на года) квартальных ежемесячных планов. 2. Создание системы бонусирования менеджеров и планирования продаж. Расчёт бонусов дистрибьюторов и менеджеров.
  • 3. Расчёт страховых запасов (а также отдельно для сетевой и экспортной экспедиций). Прогноз продаж по неделям в т.ч. прогноз продаж групповых упаковок (например метроюнитов).
  • 4. Расчёт кредитных условий для клиентов внесение их в базу.
  • 5. Подготовка отчётов по дебиторской задолженностиподходящим платежам отгрузкам выполнению планов. Оптимизация существующих и создание новых форм отчётности.
  • 6. Подготовка АЗ по эффективности работы представительств по оптимизации ассортиментной матрицы (снятие позиций с производства) и т.д..
  • 7. Подготовка презентаций в Power Point и отчётов для совещаний ведение протоколов.
  • 8. Расчёт первых рекомендуемых заказов для различных регионов.
  • 9. Доработка регламента департамента продаж (оптимизация бизнес-процессов согласование с другими департаментами).
  • 10. Внесение/изменение информации по клиентам и их реквизитам.Обновление бланков заказов бланков остатков и вторичных продаж.

IT-Online

с июня 2007 по октябрь 2007.

ассистент аналитика

  • Обязанности, функции, достижения:
  • 1. Разработка(с нуля),подготовка регулярной статистики(по работе сервисов, платёжным системам и т.д), её анализ, оптимизация форм и запросов.
  • 2. Мониторинг и анализ основных бизнес-показателей.Разботка ТЗ и участие в разработке автоматизированной системы мониторинга основных бизнес-показателей.Прогнозирование, определение допустимых отклонений.
  • 3. Проведение исследований, подготовка аналитических записок (например, по увеличению продаж).
  • 4. Подготовка статистики и информации по запросам отделов.
  • 5. Подготовка данных для маркетинговых рассылок, рекомендаций по локализации запуска рекламы. Анализ успешности проведённых акций.
  • 6. Анализ логов, выявление ошибок.

Образование

Основное: высшее

Финансовая Академия при Правительстве РФ, Открытого образования/Финансы и кредит, 2009-2010 г., второе высшее
Специальность: финансовый менеджмент

МИЭТ(Московский Государственный Институт Электронной Техники ТУ г.Зеленоград), МПиТК, 2002-2007 г., высшее (специалист)
Специальность: прикладная математика

Профессиональные навыки

Владение ПК: SQL(перенос данных отчётности в базунаписание запросовviewsjobов создание OLAP кубов) Access(создание приложений для занесения данных создание баз данных запросов и отчётов слияние с Word) Excel (сводные таблицы поиск решения макросы на VBA и т.д) PowerPoint Lotus Галактика1C базовые знания Statistica Matlab.
Знание экономико-математических методов анализа (мат. статистики теории игр методов моделирования динам. программирования и др.) методов мат. прогнозирования (кратносрочные и долгосрочные прогнозы продаж как для продаж с сезонностью так и без в т.ч. с учётом динамики рынка прогноз поступления денежных средств); планирование для деп. продаж и производства; бюджетирование; оптимизация складских запасов (посредством снижения погрешностей расчёта прогноза продаж и страховых запасов) оптимизация ассортиментной линейкиуправление товарным запасом товародвижение; исследование рынка и ценообразование; запуск и анализ эффективности акций; создание расчёт и анализ бонусных схем (систем мотивации) расчёт KPI создание систем мониторинга ключевых показателей анализ эффективности маржинальности оборачиваемости анализ дебиторской задолженности расчёт эластичности написание аналитических записок и ежемесячных отчётов о результам комм. деятельности (Word и Power Point) ведение протоколов совещаний создание методологий разработка и оптимизация форм отчётности и бланков постановка задач и организация работы структурного подразделения проведение собеседований по подбору персонала.

Дополнительные сведения

Семейное положение:замужем

Дети:нет

Возможность командировок:есть

Иностранные языки

Английский: средний

Рекомендации

Щавелев Вадим, дивизиональный директор, ОАО Русский Продукт
89162597407